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本來只想「賣一個算一個」，現在卻跨出海外，外銷亞洲甚至歐洲，在門檻不高的手工市場，阿原硬是用三大強項，鎖住顧客。

阿原肥皂創辦人 江榮原 (攝影者．楊文財)

五坪大的工作室，到五公頃的農場；從有機商店不起眼的籐編籃子，跨出海外到中國大陸、香港、日本、馬來西亞、新加坡。

這是阿原肥皂的故事。一個想要遠離塵囂的廣告人，從自己動手做肥皂開始，「賣一個算一個」，別人一塊肥皂賣二十元，他可以賣三百五十元，如今一年賣出上百萬個肥皂，今年還將簽下英國與烏克蘭的代理權。

墊高。找品牌DNA
自己做原料，別人學不來

阿原可以算是台灣近年來，第一個開始賣手工肥皂的本土業者，同時及其後也出現了不少類似品牌的追隨者，一樣強調手工、天然，甚至連郭元益等食品大廠都跨入競爭，但，阿原不但營收逐年成長，去年已達六億元，產品還賣到海外四國，阿原究竟憑什麼勝出？

要找到拳頭產品，建立關鍵技術。

「這就是一條流行線而已，我看再頂多三、五年，這條線就無法再拉上去。」阿原肥皂創辦人江榮原很清楚，阿原最初靠著新鮮感，訴諸土地的力量以及台灣品牌情感，引發大家好奇，媒體報導很多，一炮而紅。

但是，緊接著就出現模仿跟抄襲，而且都抓住手工、天然、台灣這幾個關鍵字，「比阿原名字更有感覺的都來了！」

江榮原說，這時候肉搏戰正式開打，「因為大家談的東西都很像，而且絕對都會打動人心，」他認為此時要比的是，誰能製造出有週期性、密度性高的回購，「到最後你還是會從感情的需要，回歸到身體的需要，」他認為，終究會走到商品這一塊。

其實，江榮原很有警覺性，在成立的第二年就意識到這件事情。

他認為，如果只是比包裝、比說故事能力，「江山代代有人出，創意一波還有一波，」品牌無法走得長久。所以，他從日本資生堂、法國歐舒丹等品牌身上，學習到的做法是：一定要有一個不可被替代的關鍵技術，在單一領域裡，深深耕耘。

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